第62章 引蛇出洞

有了正经门店，马燕总算如愿当上了个体老板。

为了把生意彻底做大、稳住客源、打响店铺名气，宋辞结合后世成熟的经商思路，给她量身定制了一套拓客营销方案。

首先是精准引流拓客。

宋辞让人油印了大批商品宣传单，专门投放到周边各县的长途汽车站、乡镇集市入口、供销社周边。精准对准赶集摊贩、各村小卖部老板，针对性招揽批发客户。

与此同时，店铺正式推行批发会员制度。

宋辞帮马燕给所有合作零售商建立简易台账，登记每个零售商的姓名、所在村镇、历次拿货记录。

凡是长期合作的老客户，季度累计进货达到标准额度，就能享受阶梯折扣。

除此之外，店铺还推出老客裂变政策：老商户成功介绍新摊贩进店拿货，介绍人可以免费领取赠品，或是直接抵扣部分货款。

借着八十年代商贩抱团互通消息的圈子特性，客源越滚越多。

为了进一步锁定客流，宋辞又定下规矩，每月固定两天为店铺“批发特惠日”。特惠日当天所有批发订单统一九五折优惠，店里还备好茶水、零心招待客商。

久而久之，周边乡镇的摊贩都养成了习惯，专门赶着特惠日集中上门进货。

客商扎堆之后，彼此交流互通，又源源不断带来新客源，店铺人气彻底稳住了。

靠着这些新颖又实用的经营手段，春燕日用商店的生意一路暴涨。

开业首月，批发叠加零售，总营业额直接突破两万元，利润十分可观。

到了第二个月，店铺名气彻底传开，宁阳周边各县乡镇的小卖部、流动摊贩纷纷慕名而来，主动登记成为长期会员，批发订单源源不断。

生意火爆的同时，宋辞原本囤积的货源也迅速消耗见底。他特意请了几天假期，再度南下深圳补货，一次性补齐各类小商品库存，保障店铺货源充足。

同时，他特意和南方几家供货商打好关系，敲定长期合作，后续缺货可以直接通过水陆零担货运发货，不用次次亲自跑南方。

宋辞刚从深圳返程回家，汪新就找上门来。

“宋辞，你这次南下，是专门帮燕子进货去了吧？”

宋辞一边给汪新倒茶一边点头：“嗯，补货稳固货源，怎么了？”

汪新坐下，略显无奈道：“还不是我家姚玉玲。自打看着马燕开店当老板、月月赚大钱，她心里彻底动心思了，也想辞职下海做生意。我倒是不反对，就是我爸思想保守，死活不同意。我今天过来，就是想跟你取取经，学学做生意的门道。”

“现在行情本来就好，做生意赚钱很正常。”宋辞笑道，“你也去过深圳，见识过特区的势头，不用太保守。”

汪新叹了口气：“道理我都懂，就是担心她从没做过生意，怕她不适合、吃亏赔钱。”

宋辞宽慰道：“适不适合，试了才知道。你回去问问玉玲想做哪类生意，回头让燕子给她配一批货。趁着休息日先摆摊试水，干上一两个月，能稳定赚钱再考虑辞职，稳稳妥妥，没风险。”

汪新眼前一亮，连连点头。

聊完经营思路，汪新忍不住夸赞：“店里那个会员制、特惠日的法子，都是你想的吧？你这脑子是真灵，难怪生意越做越红火。”

宋辞淡淡一笑，谦虚摆手：“就是小打小闹的思路，养家糊口罢了。”

两人闲谈片刻，汪新便回去和姚玉玲商量。没过多久，汪新两口子便一同登门拜访。

恰逢马燕刚从父母家回来，听闻姚玉玲想做生意，当即全力支持。

“玉玲姐，你想做生意我百分百支持！”马燕十分爽快，“你先挑货，不用急着给钱，先拿去摆摊卖，卖完结账就行。要是卖不完，剩多少拿回来，算我的。”

姚玉玲连忙推辞：“那可不行，哪能白拿你的货。我们手里还有些存款，该怎么算就怎么算。”

几番推辞下来，马燕最终在最低批发价的基础上，又给姚玉玲打了折扣，挑选了一批好卖、受众广的发卡、丝巾、尼龙丝袜等小商品。

成本低、好出手，最适合新手摆摊试水。

就这样，在马燕和宋辞的帮衬下，一直羡慕经商赚钱的姚玉玲，也迈出了摆摊做生意的第一步。

宋辞在帮马燕打理生意的同时，也没有耽误刑警队的本职工作。

这天上午，刑警队办公室内，姜队长召集宋辞、马魁和汪新开专案短会。

“近几个月，靠着我们摸排的线索，再加上哈城警方的联合侦查，已经查实贩毒团伙的核心人员全部藏匿在哈城，案子取得重大突破。接下来一段时间，你们要经常赶赴哈城，协同当地的同志们开展排查，争取尽快破案。”

话音刚落，一名警员快步走进屋内汇报。

“姜队，戒毒所刚刚打来电话，包家顺逃跑了。”

宋辞神色一紧，当即开口询问：“戒毒所那边有没有派人跟上？”

“已经安排人手暗中跟踪了。”警员答道。

早在之前，宋辞就提醒过戒毒所方面，一定要严加注意包家顺的动向。一旦这小子逃跑，不要阻拦，派人跟踪。

宋辞转头和马魁对视一眼，立刻提议：“姜队长，我们需要立刻跟踪包家顺，说不定会有意想不到的收获。”

姜队长瞬间领会他的想法：“你判断，毒贩会派人对包家顺进行报复？”

“没错。”宋辞点头，“正是靠着包家顺的证词，我们才打掉了耗子和丧彪这条贩毒链条。这帮歹徒心狠手辣，绝不会放过他。”

“老马、小宋，你们立刻去枪械室领取配枪，多带上备用弹匣。”姜队长当即下达命令，“汪新，你再抽调两名队员，把警车备好。”

没过多久，宋辞、马魁、汪新连同另外两名刑警驱车赶至目标地点，和负责跟踪的同事汇合，准备伺机行动。

傍晚时分，天色渐暗。

逃出戒毒所的包家顺，悄悄折返回家，从屋内隐蔽角落摸出一个小木盒，取出父母遗留的玉镯。他打算将遗物变卖换钱，拿着现款直接跑路。

在戒毒所关押的数月里，包家顺的生理毒瘾基本戒除，身体不再依赖毒品。但深入骨髓的心理毒瘾始终无法根除，日夜折磨着他。

除此之外，他内心满是惶恐，清楚自己揭发了贩毒团伙，那帮人心狠手辣，迟早会找机会报复。

长久的煎熬与恐惧压得他心神不宁，最终趁着戒毒所看守疏漏，冒险逃了出来。

可他刚逃出监管范围，行踪就早已被暗处的毒贩盯上。

包家顺揣着玉镯，压低身形悄悄出门，打算找黑市变卖。

途经城郊路口时，两道黑影骤然从身后窜出，一左一右将他死死夹住，冰冷的刀刃直接抵在他后腰。

“包家顺，别动，跟我们走！”

包家顺瞬间浑身僵硬，惊恐万分，想要呼救，却被对方凶狠的气势震慑，不敢出声。

此时城郊路人稀少，两名歹徒挟持着他快步拐进旁边僻静小巷。巷内早已停着一辆备好的马车，还有一名同伙在此等候。

三人动作利落，迅速将包家顺打晕，抬上马车，厚厚盖上一层棉被遮挡身形，随即驾着马车朝着城郊荒野赶去。

不远处，隐蔽跟踪的宋辞、汪新一行人，立刻压低身形远远尾随，不敢惊动对方。

马车一路驶出城区，穿过一片树林，最终停在一处偏僻湖边。

五名警员借着荒草与树影的掩护，弯腰快速逼近目标。

临近之际，宋辞神色凝重，低声提醒众人：“小心，我闻到了淡淡的火药味，这三名歹徒身上带有制式手枪和自制土枪，全都携带凶器，务必谨慎。”

众人闻言，立刻握紧配枪，子弹上膛，稳步收紧包围圈。

湖边，一名歹徒留守马车旁警戒，另外两人拎着冷水泼醒昏迷的包家顺，将他拖拽至湖边空地，手持尖刀，准备就地灭口。

时机成熟！

“不许动！警察！”

五名警员齐声大喝，果断冲出隐蔽处。

三名歹徒骤然受惊，瞬间慌乱。马车旁的歹徒反应最快，反手就去掏腰间手枪，意图负隅顽抗。

宋辞眼神锐利，抬手便是一枪，五四式子弹精准命中其右侧肩膀，强大冲击力直接让他脱力失能，彻底丧失反抗能力。

另一侧一名歹徒正要举起自制土枪，宋辞动作更快，第二枪紧随而至，直接打中其持枪手臂，剧痛让他手中土枪瞬间脱手落地。

汪新紧随其后准备开枪，奈何歹徒中弹后身形骤然摇晃，他的子弹最终落空。

仅剩最后一名徒手持刀的歹徒，见两名同伙瞬间被制服、警方荷枪实弹，瞬间吓得心胆俱裂，连忙高高举起双手，不敢再有丝毫反抗。

警员们迅速上前，收缴所有枪支刀具，上前死死按住三名歹徒，顺利完成了抓捕。

任务结束，两名随行警员忍不住由衷赞叹：“宋哥，你这出枪速度和准度也太快了，我们根本没来得及出手，歹徒就全被制服了！”